1、北歐胡桃印象最重要的賣點(diǎn)放在最前面說

      根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，思可達(dá)生活家居最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

2、思可達(dá)家具 形成客戶的信任心理

       只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對產(chǎn)品的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。

3、講健康安全家具認(rèn)真傾聽

      不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，象醫(yī)生一樣，了解開客戶的需求，你才知道應(yīng)該給什么？

4、見什么人說什么話

      盡管都是買產(chǎn)品，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，就像買房子，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的銷售話術(shù)照搬照抄，需要什么給什么東西，見什么人說什么話才是正確的銷售技巧。 

5、信任自己的產(chǎn)品 是北歐高端家居，

       每個(gè)產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的產(chǎn)品。你不信任自己的產(chǎn)品，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺。把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得好，賣點(diǎn)就有了。

6、學(xué)會(huì)描述生活家居

      很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的使用的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被場景記憶。

7、善用數(shù)字

       盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用，好評87.94%，制作工藝34道，將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心，產(chǎn)品合格率99.19%，對客戶介紹的時(shí)候信口拈來，不僅會(huì)讓客戶相信你的產(chǎn)品，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。

8、結(jié)尾要有亮點(diǎn)

       要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對最后聽到的形成較深刻的印象，如實(shí)木床本來賣6380元，現(xiàn)在只需要1760元。

思可達(dá)生活家居 累計(jì)服務(wù)人員14391名，合格率99.14%，專業(yè)客服人員3人，我們長期合作華東區(qū)域，好評率達(dá)到87.93%。

       可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情，產(chǎn)品分，(流量產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品)。

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思可達(dá)家具-- 思你所想 達(dá)你所愿 思可達(dá)實(shí)木家居 

上海思可達(dá)家具有限公司

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